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发布时间：2025年10月08日作者:zzcha.cn

学习_网站优化_网络营销_SEO优化培训_【圣炎科技】欢迎您！当前位置：主页 > 网络营销 ># 网络营销的现状及发展策略来源：未知作者：admin 发布时间：2017-10-19 14:47网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。正如某门户网站称2006年“为企业上网年”，相当一批企业已初尝网络营销带来的惊喜。网站建设、网络广告、搜索竞价、B2B电子商务、网上商店等网络营销活动已开始被广大企业所采用。但企业面对诸多的网络营销方法，却未能根据企业的实际需要科学的选择和组合运用，未能最大限度的发挥网络营销的作用。本文在分析网络营销现状的基础上，探讨企业开展网络营销的策略。一、我国网络营销的现状网络营销这种以现代信息技术为载体的新型营销方式，在给企业带来机遇的同时，也使企业面临严峻的挑战。一方面，网络营销使企业在一个更为广阔的空间中平等竞争；另一方面，企业不得不面对网络营销带来的冲击，根据企业自身情况，制定相应的网络营销策略。1.网络营销竞争意识不强，对网络营销认识不清。企业特别是中小型企业没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性，没有真正认识到网络营销给企业发展带来的机遇。把网络竞争看得过于神秘，总以为只有很有实力、人才济济的跨国公司才能玩好，不敢涉足，错失良机。2.上网企业数量少，分布不均衡。目前，我国国内企业上网雷声大、雨点小，全国560万家企业（含乡镇企业）中，上网企业所占的比例不足1.5％，且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。上网企业数量少，浏览的客户就下降，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。3.网络利用率不高，营销方式单一。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并对企业形象及产品作具体、系统介绍，网络利用率低。网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。4.网络营销产品少、范围不广。目前，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品，面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网者甚少。5.网络营销策略水平不高，效益不佳。对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。据悉，目前全国开通网上购物的商业企业，迄今尚无一家盈利。二、我国企业网络营销的发展策略网络营销作为新的营销理念和策略，凭借互联网特性对传统经营方式产生了巨大的冲击，但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，企业必须将网络营销与传统营销进行整合。首先，互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体，许多的群体由于各种原因还不能或者不愿意使用互联网，如老人和落后国家地区，因此传统的营销策略和手段则可以覆盖这部分群体。其次，互联网作为一种有效的渠道有着自己的特点和优势，但对于许多消费者来说，由于个人生活方式不愿意接收或者使用新的沟通方式和营销渠道，如许多消费者不愿意在网上购物，而习惯在商场上一边购物一边休闲。第三，互联网作为一种有效沟通方式，可以方便企业与用户之间直接双向沟通，但消费者有着自己个人偏好和习惯，愿意选择传统方式进行沟通，如报纸有网上电子版本后，并没有冲击原来的纸张印刷出版业务，相反起到相互促进的作用。最后，互联网只是一种工具，营销面对的是有灵性的人，因此一些以人为主的传统营销策略所具有的独特的亲和力是网络营销没有办法替代的。随着技术的发展，互联网将逐步克服上述不足，在很长一段时间内网络营销与传统营销是相互影响和相互促进的局面，最后实现融洽的内在统一，在将来没有必要再谈论网络营销了，因为营销的基础之一就是网络。网络营销与传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。